大学生市场营销专业实习报告

时间:2023-06-18 06:58:47
大学生市场营销专业实习报告

大学生市场营销专业实习报告

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大学生市场营销专业实习报告1

基本情况:

生产实习

实习目的:

通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习地点:

乐昌市造厂

总结报告:

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤 ……此处隐藏27690个字……不总是使用书中描述的营销策略。我有这种感觉,来自于中和塑料集团有限公司销售部经理聂描述的个人经历..公司开始销售k胶时,营销策略运用不当,导致销售不畅,产品积压。聂经理上任时,并没有采用我们书中提到的所有营销策略,而是根据市场的实际情况重新选择经销商,加强对经销商的管理,使产品畅销。聂经理在销售n-甲基二醋酸酯脓时,也是根据市场竞争对手的实际情况,采取与竞争对手相结合的营销策略,从而将该产品的销量提高了两倍,而不是完全照搬书中提到的4p策略或其他。从聂经理的亲身经历中,我深刻地体会到营销策略的理论知识与实际营销工作有很大的差距。在应用理论知识时,要根据实际情况进行适当的修改,而不是全部照搬。只有根据市场的实际情况,才能制定出科学的营销策略,实现企业的营销目标。

(六)实际营销工作中的产品定价

我们研究企业定价的时候,老师告诉我们,企业产品的定价是受3c因素影响的。但在实际产品定价过程中,影响产品定价的因素超过3c。通过这次实习,我了解到一个产品的定价受很多方面的影响。如产品成本高,成本高,定价高,这是毋庸置疑的;产品的供求关系,供大于求,低定价,供不应求,高定价,这个我们也知道;销售策略,如果是新产品,进入新市场,为了吸引客户,一般采用低价,而不是我们学过的略读定价法;销量的大小,通常是为了鼓励经销商购买更多的商品,企业通常采取数量多、价格优惠的定价策略;支付结算方式也会影响产品的定价。通常企业采取现金结算相对有利的策略,赊销的话一定要定一个比较高的价格;产品的运输方式也会影响产品的定价。经销商自运的话,企业会给优惠价格,但是企业帮忙运输的话,不仅产品价格会更高,企业还会收取一定的运输费用...实际营销过程中的定价程序远比我们所学的复杂和麻烦。

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