一个月的工作总结

时间:2023-06-16 11:44:19
一个月的工作总结集合15篇

一个月的工作总结集合15篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,因此好好准备一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢?以下是小编帮大家整理的一个月的工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

一个月的工作总结1

算算再过三天刚好工作一个月了。谈谈感想嘛,现在的感觉一个“累”,其实工作并没怎么忙,说是外贸业务员,却一片茫然地,现在成了最闲的一个,也就成了打杂的,跑腿了,最多当运动,最怕是没学到东西就白搭了。刚工作不久时,很有激情地浏览一个个英文网站,找着客户,才发现原来这也像在大海捞针似的,就开始担心的不久后就只得走人。慢慢地打着下手跟办公室里的.人渐渐熟识,初步了解了产品,学了报价,算尺寸,开单…报价还未明确,还得继续深造外,其他轮不到我实践的机会啊。其实挺想显显身手的。其他两个新人逐渐开始步入了工作轨道,我还在挣扎,早上起床后都有点厌班的情绪,也许跟最近办公室一些纠纷有关,一个离职,一个有种被气走的感觉。最近产品也频频出现问题,不知是客户真的太挑剔了,或许我们的产品在出口方面还是的加大提高,但有些客户的态度真的很恶劣。想想我真想走业务员这条路,那也是我也会面对的,应该怎样解决,这些问题还得多学学怎么处理了。

虽然会有不安浮躁的悸动,但其实现在在哪工作也都差不多,都会遇到这样那样的事…而且现在找工作也不是件易事,或许我还不习惯工作的那种压力, ……此处隐藏16317个字……求既有详细数据,又有情景分析。

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

3、市场情景总结分析,包括:

(1)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情景分析;

(2)市场评价:市场情景是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(3)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的`调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

(4)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(5)产品库存现状:各级经销商的产品库存情景:数量、品种、日期;

(6)经销商评价:各级主要经销商的心态、本事、销售业绩情景怎样;

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情景安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:自我工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、到讲台上去讲。此刻许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,

2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

4、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。

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